Брокер коммерческой недвижимости: как узнать и найти профессионала?

Опубликовано: 03.12.2017

видео Брокер коммерческой недвижимости: как узнать и найти профессионала?

Недвижимость обучение. Ответ агента на распространенное возражение собственника.

2014-11-25


Рамблер.недвижимость. Совет недели. Как правильно классифицировать покупателей недвижимости

Эта статья будет полезна, не только ритейлерам и застройщикам, но и представителям консалтинговых компаний, одним словом, людям, которые ежедневно в своей работе сталкиваются с брокерами коммерческой недвижимости. В нашем новом материале мы подробно расскажем о том, что представляет собой профессия брокера, а также подскажем, какие 5 профессиональных качеств должны быть у настоящего профессионала.


Кто такой риэлтор. Как стать лучшим риэлтором.

 

Всего каких-то 10-15 лет назад профессия «брокер коммерческой недвижимости» была новой на трудовом рынке России; большинство людей попросту не представляли, чем занимаются представители данной профессии. Оно и понятно: первые вакансии брокеров коммерческой недвижимости (как и сам термин «коммерческая недвижимость») стали появляться в России в период с 1994 по 2000 годы, когда в стране начались активные экономические реформы, а вместе с ними появились и первые иностранные инвесторы. В результате мощных экономических изменений в стране стали появляться первые торговые и бизнес центры, а значит, возник спрос на специалистов, которые бы помогли в короткие продать или сдать в аренду эти объекты. Профессионалов, выполняющие данные услуги, стали называть «брокерами коммерческой недвижимости». И первоначально их целью было просто найти и подобрать подходящего арендатора на объекты коммерческой недвижимости с целью их дальнейшей купли-продажи.

Так все и продолжалось до 2008 года, пока не грянул кризис, который принес с собой существенные перемены на рынке коммерческой недвижимости. Одной из таких перемен стали завышенные требования к консалтинговым компаниям и к самим сотрудникам, работающими в них. Помимо основного функционала на первое место вышло умение профессионально и трудолюбиво представлять интересы своего клиента, соблюдая все необходимые требования по лояльности и конфиденциальности. К хорошим брокерам стали приравнивать в первую очередь тех, кто умеет быть грамотным «переговорщиком», консультантом-практиком, отвечающим за свои рекомендации и действия.